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Gli integratori sono un grande business, diciamolo.

Supermercati, farmacie, negozi, pubblicitร  in televisione dimostrano che c’รจ un grandissimo mercato.

Come posso vendere integratori e guadagnare in modo regolare secondo la legge italiana?

Posso creare un business fruttuoso nonostante i grandi canali di distribuzione?

E posso avere risultati anche senza negozio e magazzino?



Ciao da Gianluca, io vendo integratori alimentari FitLine da piรน di 5 anni.

In questo post farรฒ un confronto fra 3 modelli di business legati alla vendita di integratori alimentari: negozio fisico classico, franchising e il modello della vendita diretta.

Ti darรฒ informazioni che ti aiuteranno a capire come vendere integratori e a prendere ispirazione per i tuoi progetti imprenditoriali o lavorativi.

Se vuoi, commenta pure sotto al post e fai domande senza problemi, a me piace il confronto e lo scambio!

Perchรฉ nel 2014 ho deciso di vendere integratori

Devi sapere che anni fa, quando mi hanno proposto di fare business con gli integratori, essendo io un ingegnere gestionale, ho subito pensato: ma cosa diavolo ho a che fare io con la vendita di integratori?

Poi, a ben vedere, siccome ho sempre avuto una certa passione per il benessere e per la forma fisica e mi sono sempre sentito una persona intraprendente, ho unito queste due cose e ho creato la mia attivitร  con gli integratori che ora io definisco ‘il mio negozio a costo zero’.

Quindi io opero nel settore della vendita diretta di integratori

Questo settore รจ semi-sconosciuto (e a volte un po’ frainteso), ma riserva grandissime potenzialitร , le stesse potenzialitร  che hanno permesso a me e a Simonetta di vivere bene di questo e di raggiungere risultati da Top Venditori.

top venditori simonetta e gianluca

Come vendere integratori alimentari con un negozio fisico

Ma di questo modello parleremo dopo, ora partiamo con l’analizzare costi, burocrazia e gestione di un negozio fisico di integratori alimentari.

Partiamo dalla trafila burocratica perchรฉ รจ piuttosto impegnativa.

Cosa serve? Licenza e requisiti per vendere integratori

Prima di tutto devi aprire partita Iva, poi devi iscriverti al registro della Camera di Commercio e infine inviare la Dichiarazione di Inizio Attivitร  presso il comune di appartenenza.

Siccome vuoi aprire al pubblico, dovrai predisporti per un’ispezione dell’ASL (Azienda Sanitaria Locale) che verificherร  a livello di igiene e sicurezza antincendio che tutto sia conforme.

Se le cose non sono conformi, dovrai sistemare il tutto finchรฉ riceverai il nullaosta.

In ogni caso dovrai avere il Certificato HACCP che รจ un corso con un esame sulle normative vigenti e le modalitร  di conservazione degli integratori alimentari.

D’altronde stiamo parlando di prodotti da ingerire, quindi non ci devono essere contaminazioni.

In pratica l’HACCP รจ un manuale che contiene tutte le procedure di autocontrollo che servono anche per formare il personale.

E devono averlo anche coloro che vogliono fare commercio di integratori, quindi ad esempio: farmacie, erboristerie, palestre, centri fitness, e-commerce, ecc

Infine, va fatta richiesta al Ministero della Salute per farsi rilasciare il Certificato di Libera Vendita con relativa imposta da pagare e, da quello che ho visto, ci va anche un po’ di tempo per averlo (qualche mese).

Questa รจ un po’ una sintesi di tutta la parte burocratica.

Tieni presente che, per completezza di informazione, ci va un buon professionista che potrร  confermarti quello che ho detto piรน aggiungere altri dettagli su come vendere integratori in modo regolare.

Investimenti e costi fissi di un negozio fisico di integratori

Ora, finita la parte burocratica, ci sono da considerare anche i costi di avvio.

Sto parlando di ristrutturazione o adattamento dei locali, scaffalature, arredi, serramenti, l’antifurto, l’insegna e ovviamente il primo stock di integratori da conservare in magazzino.

Insomma, come minimo 10-20 mila euro si spendono subito!

Credo anche di tenermi piuttosto basso con la stima e in ogni caso molto dipende dalla grandezza dei locali.

Diciamo comunque che devi considerare un investimento iniziale.

Poi ovviamente ci sono i costi fissi, ovvero quelli che ti porterai dietro per tutta la tua attivitร .

Ora, non sto qua ad elencarli tutti, ma per capirci: affitto, bollette, costo del commercialista, di eventuale personale, ecc.

In piรน c’รจ la gestione di magazzino e fornitori.

come vendere integratori costi e investimenti

L’importanza di avere un business plan

Insomma, avrai capito che aprire un negozio di integratori รจ una cosa seria ed รจ consigliabile quindi fare un business plan.

Ma che cos’รจ un business plan?

E una sintesi dei contenuti e delle caratteristiche del tuo progetto imprenditoriale con all’interno quindi l’analisi dei costi, le stime dei fatturati, e per valutare anche i tempi di ritorno dall’investimento iniziale.

E oltre al ritorno dall’investimento ci dovranno essere anche gli utili e, a questo proposito, dobbiamo considerare circa il 60% di carico fiscale.

Eh sรฌ, ormai lo sanno anche i muri, in Italia la pressione fiscale รจ piuttosto alta.

Lo dico anche per esperienza, perchรฉ ho avuto un’azienda per tanti anni.

Quindi come vendere integratori?

La ‘fisicitร ’ di un negozio dร  sicurezza.

Perรฒ bisogna anche considerare quali sono le limitazioni e i costi.

Attenzione: non sto dicendo che avere un negozio di integratori non puรฒ funzionare, ma se non fai attenzione e non ti fai bene i calcoli prima rischi di scottarti, questo sรฌ.

Aprire un negozio in franchising nell’integrazione alimentare

Ma veniamo al franchising, quello che io definisco un negozio un po’ piรน smart.

Qui si tratta di aprire un negozio di integratori affiliandosi a una marca giร  esistente.

Questo modello permette sicuramente di ridurre le spese, in piรน se il brand รจ affermato, si puรฒ approfittare del fatto che i consumatori giร  lo conoscono e quindi sono piรน propensi a comprare i prodotti.

Come vendere integratori con il franchising

In pratica paghi una quota d’ingresso (fee) oppure concedi una percentuale sulle tue vendite (royalties) e il brand in cambio ti dร  assistenza tecnica, formazione, consigli su come strutturare il tuo negozio e, come dicevamo, hai un certo vantaggio nel marketing a seconda della fama che ha l’azienda a cui ci si affilia.

Questa comunque non รจ una cosa scontata, perchรฉ non tutti i brand di fatto possono darti questo vantaggio strategico.

Inoltre, tieni presente che dovrai firmare un contratto con il brand, quindi รจ sempre consigliabile farsi inviare prima il contratto dall’azienda a cui affiliarsi e soprattutto avere un buon commercialista al tuo fianco per valutare insieme tutte le condizioni e i vantaggi.

In pratica, l’essenza del franchising รจ che tu rinunci alla completa libertร  nella selezione dei prodotti e negli arredi, perรฒ in cambio puoi contare su spese inferiori rispetto a quelle che ci sarebbero se dovessi aprire il tuo negozio di integratori in modo completamente autonomo.

Questo perchรฉ nel franchising lavori su modelli di negozio giร  predefiniti nell’organizzazione nell’estetica e in piรน il tuo brand ti darร  tutta l’assistenza in fase di avvio.

Cosa serve per vendere integratori alimentari?

Chiaramente devi sempre sottostare ai requisiti e alle autorizzazioni previste per il commercio degli integratori.

Le stesse cose che abbiamo detto prima, quindi:

  1. Partita Iva, iscrizione CCIAA, DIA
  2. Nullaosta dell’ASL
  3. Certificato HACCP
  4. Certificato di Libera Vendita presso il Ministero della Salute

Poi deve sempre considerare i costi dell’investimento e i costi fissi, quindi: l’affitto, le bollette, la contabilitร , eventuale personale, ecc.

Stiamo parlando anche qui di un progetto strutturato che merita di essere pianificato con un business plan che va a contemplare tutti quelli che sono i costi, le stime di fatturato e i tempi di ritorno dell’investimento.

come vendere integratori nella vendita diretta
formazione in ambito Vendita Diretta

La Vendita Diretta di integratori alimentari

Ma parliamo ora di come guadagnare con la vendita diretta di integratori alimentari, il modello che ho scelto io รจ che definisco (per rendere l’idea) un negozio smart a costo zero.

Questo secondo me รจ il concetto piรน libero in assoluto per vendere integratori.

Infatti io non ho vincoli di tempo e di luogo, posso lavorare quando voglio e dove voglio, anche da casa o in vacanza in modalitร  smart working!

Di questo ne ho avuto prova durante il periodo del COVID, mesi in cui siamo riusciti a tenere vivo il nostro business nonostante tutte le attivitร  tradizionali, purtroppo, dovevano stare con le serrande chiuse.

Quindi, ora parlerรฒ della mia esperienza e ti darรฒ la mia testimonianza perchรฉ, come detto, io faccio vendita diretta di integratori da 5 anni insieme a Simonetta e viviamo bene di questo.

vendere integratori FitLine
la nostra prima macchina pagata con bonus e auto… e l’ultima: una bella BMW X1!

Il ruolo dell’Incaricato alle Vendite

Che cosa siamo formalmente io e Simonetta?

Siamo Incaricati alle Vendite secondo la legge 173 del 2005 (ci sono anche dei tesserini a dimostrarlo).

Per essere abilitati occorre:

  • essere maggiorenni
  • non avere precedenti penali
  • avere un’azienda che te lo rilasci

Ora, siccome ti sto parlando della mia attivitร , voglio anche dirti chi รจ la mia azienda di integratori alimentari.

Questo piรน che altro per renderti partecipe di quelle che sono stati i miei ragionamenti le mie valutazioni nel momento della scelta e che potrebbero essere d’ispirazione anche a te.

Perchรฉ ho scelto PM-International

Beh, PM-International secondo me รจ la migliore azienda che c’รจ sul mercato dell’integrazione alimentare.

Questo perchรฉ esiste da piรน di 25 anni, ha piรน di 40 sedi fisiche nel mondo.

C’รจ anche una sede Italia di PM-International (vicino a Milano) da piรน di dieci anni e attualmente si posiziona al 13ยฐ posto su 22 mila aziende nel settore della vendita diretta.

I prodotti FitLine e il Concetto NTCยฎ

La cosa piรน importante รจ che l’azienda fa prodotti premium, la linea di integratori FitLine, che sono di un altro pianeta rispetto a tutti gli altri integratori che trovi nei classici canali di distribuzione.

E non รจ una frase fatta, credimi, perchรฉ in questi 5 anni io e Simonetta abbiamo generato centinaia di clienti con livelli di soddisfazione altissimi.

Questo รจ possibile grazie ad NTCยฎ, un concetto esclusivo di FitLine che copre piรน di 70 brevetti distribuiti sui vari prodotti e che rende questi integratori veramente assimilabili.

Perchรฉ diciamolo: la vera domanda che si fanno un po’ tutti รจ: gli integratori funzionano davvero?

Io sono di parte, ma ti posso dire di cuore che FitLine funziona davvero.

E, a dirla tutta, te lo posso anche dimostrare!

Hai mai visto un olio che si scioglie in acqua?

Eccolo!

come vendere integratori FitLine NTC
a sinistra un semplice bicchiere d’acqua, a destra un bicchiere d’acqua con omega3 di FitLine

Lo sanno tutti, l’olio rimane sempre sulla superficie dell’acqua.

Invece l’omega3 di FitLine (che รจ sempre un olio) si miscela perfettamente nell’acqua!

Sono i brevetti NTCยฎ che lo rendono fino a 10 volte piรน assimilabile rispetto ai classici omega3 da supermercato o farmacia.

Inoltre PM-International รจ l’unica azienda ad aver ideato un tris di integratori modulare che si chiama Optimal-Set e che lavora in modo olistico sul livello di energia, sul sonno, su intestino e metabolismo!

Ecco perchรฉ gli integratori FitLine sono stati la mia scelta (e lo sono ancora, ecco la mia routine di benessere con FitLine).

Questo serve anche per farti capire che, cosรฌ come nel franchising, anche nella vendita diretta รจ importante avere un partner veramente affidabile (e che si dimostri tale nel corso degli anni!)

Ma torniamo al modello.

Come funziona la Vendita Diretta di integratori

Nella vendita diretta l’azienda pensa a tutto, in primis alla logistica.

Io personalmente non ho un magazzino e non mi occupo della consegna dei prodotti al cliente.

Questo vale anche per la fatturazione e per le garanzie al cliente.

Infatti, la nostra azienda dร  il 30 giorni soddisfatti o rimborsati ai clienti e, in caso di richieste, รจ l’ufficio ad occuparsene (non io!)

Altra cosa importante รจ che non ho bisogno di acquistare uno stock iniziale di integratori.

Infatti รจ anche per questo che lo chiamo ‘negozio a costo zero’.

Ma come funziona il mio business nel quotidiano?

Il modello della vendita diretta FitLine

Io ho a disposizione una copia commissione per far firmare gli ordini ai miei clienti oppure posso mandarli nello shop online aziendale grazie al mio link personale.

Poi sul telefonino ho altre app, altri strumenti utilissimi per la vendita (ma non รจ questo l’argomento del post).

Ora vediamo gli aspetti formali.

Cosa serve per fare vendita diretta (aspetti formali e fiscali)

Quando io ho iniziato 5 anni fa non ho dovuto aprire subito partita Iva.

L’ho fatto nel momento in cui ho superato i 5 mila euro netti di reddito annuale.

Quello che ho dovuto fare all’inizio รจ stato semplicemente provare i prodotti su di me e quindi usarli dopo aver acquistato un kit di avvio.

Devi sapere che, a differenza del commercio, nella vendita diretta funziona un concetto di vendita piรน esperienziale dove io posso parlare in modo autentico di quello che uso su di me (network marketing)

E devo ammettere che questo approccio mi รจ piaciuto fin da subito, perchรฉ mi รจ sembrato molto onesto.

Io sinceramente non sono in grado di vendere quello che non provo su di me!

Se non comprendi bene la filosofia dietro a questo modello, il mio consiglio รจ quello di non fare network marketing.

E poi uno dei punti veramente forti รจ che posso contare su una tassazione agevolata del 18% (lo ripeto 18%, questo รจ super interessante!)

Inoltre, a livello di gestione, fino a 5 mila euro netti all’anno non devi pensare a nulla.

Io ovviamente li ho superati e l’unica mia preoccupazione รจ quello di fare 1 fattura a fine mese che l’azienda mi paga regolarmente il 17 del mese successivo tramite bonifico bancario.

Nella pratica si tratta di provvigioni giร  tassate alla fonte e quindi non fanno cumulo su altri redditi.

Cosa vuol dire?

Che se hai giร  altri redditi e vuoi fare vendita diretta non sali di scaglione e quindi non paghi piรน tasse.

(se ti servono piรน info, contattami su whatsapp al 3458767526)

Quindi, tutto molto semplice e snello!

Io formalmente sono un distributore indipendente PM-International e quindi ho una mia attivitร  indipendente, ma senza gli investimenti, i rischi, i costi fissi e la gestione di un’impresa.

So di cosa parlo perchรจ in passato sono stato un piccolo imprenditore e ho speso un sacco di soldi per avviare la mia attivitร , mi sono rivolto anche alle banche per finanziamenti e fidi…

insomma tutta la trafila che ogni piccolo imprenditore sicuramente conosce.

Come vendere integratori nella vendita diretta

A questo punto avrai sicuramente capito che non รจ il tipo di business dove devi sare dietro ad un bancone e aspettare che le persone arrivino.

Come in tutti i settori ci sono capacitร  da sviluppare.

come vende integratori Simonetta
a volte puรฒ bastare un telefonino e una connessione per vendere integratori (qui vedi Simonetta)

Nel nostro settore sono essenzialmente due:

  1. la capacitร  di fare contatti
  2. la capacitร  di fare un buon follow-up con i clienti

Questo perchรฉ (fortunatamente) gli integratori alimentari sono prodotti di consumo, quindi finiscono e la gente li ricompra!

Una cosa perรฒ ti posso subito garantire: il mio lavoro non รจ quello di andare a spazzolare su e giรน condomini tutto il giorno e non รจ nemmeno quello di andare a rifilare prodotti ad amici e parenti.

Ci sono tante modalitร  semplici che anche una persona timida come me รจ riuscita a mettere in pista sia sul territorio (quindi face to face) sia sfruttando l’online, ad esempio con i social.

Puoi fare FitLine in modalitร  smart working!

E se sei interessato anche tu a valutare questo modello di business, contattami per avere piรน informazioni!

Bene, siamo arrivati alla fine di questo post.

Spero di averti dato un’idea complessiva di quello che รจ importante considerare nella vendita degli integratori.

Se ti รจ piaciuto questo post metti un like, commenta pure se hai piacere di commentare, di fare domande o di condividere la tua esperienza.

E ci vediamo al prossimo post!

Categoria: Network Marketing 
Info sull'autore Gianluca Pegolo

Gianluca, Ingegnere e Networker.
Amo il cibo (la qualitร  prima di tutto!), tenermi in forma (W il nuoto!), la musica Buddha Bar, la tecnologia (Android tutta la vita) e il bel calcio (non sono un ultrร , sono uno sportivo!)

  • Condivido la vs scelta e trovo interessante FitLine, anch’io sono uno di voi anche se opero x la concorrenza che comunque si muove con le stesse modalitร . Amo lo sport e testando su di me i prodotti posso consigliare ai miei amici atleti quelli piรน indicati per le loro performance. Sto cominciando ad apprezzare la vendita diretta in quanto semplice da gestire e ti impegna quando e quanto tu vuoi. Quali punti forti potrebbero farmi optare per diventare un consulente FitLine rispetto alla concorrenza quali Amway, Naturlife ecc..?

    • Ciao Claudio, mi fa piacere che anche tu svolgi e apprezzi questo tipo di opportunitร  lavorativa. E’ vero, i vantaggi sono tanti, primi su tutti la semplicitร  e la flessibilitร  di orari (specialmente per chi inizia).

      Perchรฉ ho scelto FitLine? Perchรฉ senza alcun dubbio sono gli integratori con cui ho avuto i migliori risultati in termini di concentrazione mentale, performance, resistenza e tonicitร .

      E poi sono usati da sportivi di fama mondiale (piรน di 60 medaglie sono state vinte da atleti professionisti che usano FitLine). In piรน l’azienda ha un piano marketing veramente solido che esiste da piรน di 27 anni e che ci ha permesso, con il giusto impegno e un ambiente di gruppo organizzato, di arrivare a risultati di carriera davvero importanti.

      Se vuoi saperne di piรน o per domande individuali, contattaci liberamente su Whatsapp al 3458767526 (abbiamo anche possibilitร  di invitarti ad un nostro Webinar di presentazione)

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    Ciao da Simonetta ☺️ sono qui per aiutarti, qual รจ la tua esigenza specifica?